开年头几天，询价单陆陆续续进来。里面总有那么几张是手机拍的草图——一张方格纸，画个方框，标两个尺寸，旁边写一行“PP的，帮忙报个价”。这种单子照着报，十有八九要返工，因为图上没写的东西比写了的多。

先问用途，板厚才有依据

同样一个一米见方的方框，做暂存水箱和做电镀线上的槽体，板厚可能差出一倍。装常温清水，六到八个毫米够用；装四十几度的酸性电解液，还要算上液位晃动和加热棒附近的局部受热，十二到十五个毫米才踏实。用途问不出来，板厚只能靠猜——猜薄了客户用半年鼓肚，猜厚了报价没竞争力，两头都不落好。

顺带要问一句是恒温还是温度反复。PP 的线膨胀量比钢材大一个量级，这条老生常谈，可草图上从来不会画出来。伸缩缝留不留、加强筋在哪儿断开，都得靠这一句话定下来。

标的是内空还是外廓

草图上写“1000×800×600”，一半人指内空，一半人指外廓。十个毫米板厚的槽，两种理解在长宽上差二十毫米，容积上差出小一百升。这个误差装水看不出来，等槽体往设备框架里落的时候就装不进去了。追问的方式很直接：这个尺寸是量里面还是量外面，装配时哪个面是基准。

拼缝落在哪儿，报价阶段就该定

板材幅宽只有 1300 和 1500 两种。客户画一个 1800 宽的槽底，就必然多一条拼焊缝。这条缝落在什么位置最好提前说清楚——落在槽底正中，正是应力和积液最集中的地方；往边上挪三百毫米，避开排污口和支撑梁，使用寿命的差别很明显。

这类问题一共就几条，问明白也就三五分钟：

• 装什么介质、大致浓度、常温还是带温度波动
• 尺寸是内空还是外廓，哪个面作装配基准
• 有没有开孔——进出料口、溢流口、观察口的位置和口径
• 要不要加强筋，槽体是落地、吊装还是要过叉车
• 买整板自己下料，还是要按尺寸零切

零切还是整板，损耗归谁

最后一条最容易被跳过，可它直接决定两家报价能不能放在一起比。整板出货单价好看，排版损耗留在客户自己车间；零切出货单价里含了边角料，但领料就能上手。不点明这一句，比的就是两个不同的东西。金浩丰两种都做，只要求客户询价时说一声，省得后面对不上账。

草图阶段能先定的事

追问不等于把单子押着不办。有几样东西在草图阶段就定得下来：料型和颜色、大致的板厚档、要几套、什么时候要。这几项一定，我们可以先给一个区间价，等尺寸和开孔确认了再收口成正式报价单。客户拿着区间价先去和甲方谈，不至于干等图纸。

怕的是另一种做法——凭一张草图出一份精确到分的报价单发过去，看着专业，其实每一项都架在假设上。后面尺寸一改，价格跟着改，客户会觉得是在坐地起价。区间价说清楚了边界，反而更容易被接受。

草图看不懂的地方，我们习惯把电话打回去问，而不是替客户假设。金浩丰做的是 PP 板材、焊条、管件这一段料，槽体本身是客户的活；料该多厚、缝该落在哪，我们见得多，愿意在报价前多聊十分钟。服务热线 186 1558 6932（微信同号），邮箱 sales@jhf2017.com。