年底这一轮报价下来，填料球的原料比秋天便宜了一截。采购拿着单子进来，意思是干脆把明年的量一次订死。这个动作能不能做，先得弄清楚这一截便宜是从哪儿来的——有些是行情，有些只是过年前的季节现象，开春就没了。

年底的低价里，有几分留不到明年

• 上游年底冲量。指标要在年内兑现，这段时间的价格天然发软，跟真实供需关系不大
• 下游进入淡季。工地停、注塑排班减，需求先退一步，价格跟着退
• 年底清账清库。谁手里压着货谁着急，愿意让一点把货变成现金
• 采暖季部分区域限产错峰，开工节奏被打乱，短期的供需信号本来就是失真的
• 回程车便宜，到厂价里运费那一段降了。这部分跟料价一点关系没有，开春就回去

这几条里，真正能延续到明年的只有原料本身的供需，其余的过完年基本消失。拿年底这个价去做明年全年的成本预算，等于给自己埋个坑：预算定低了，报价跟着定低，等三四月份补货时价格回来，亏的是一整年。

原料计划的第一步是定量，不是谈价

量没算清楚就去锁价，锁的是一个假设。定量要用今年的实际领用量，不是采购量——采购量里含着库存变动，今年多备的那几吨会把数字抬高一截。领料台账按规格拉一遍，多面空心球、鲍尔环、阶梯环、花环分开算，再看每个规格的月度分布，哪几个月吃货多，心里得有数。

今年的数还要修一修。夏天高温限电那一段、年中物流不畅那几周，产量是被外部因素压下去的，直接拿来当明年的基线会偏低。把这几段单独标出来，用前后月份补个平均值，得到的才是真实需求。修过的数和原始数都留着，明年做复盘时才对得上。

哪些规格该锁，哪些不该锁

分三档处理。过去一年每个月都在动的主力规格，可以按月用量跟上游把价格定下来，随用随叫，用不完不强制提——金浩丰做的按月锁价就是这个路子，前提是量要报实，报虚了对方也守不住。三个月才动一次的长尾规格别锁，来项目再采，锁了大概率变成呆滞。明年可能上也可能不上的新规格，先放着不动，等第一单落地再说。

还有一种价格晃眼要格外小心：同一个规格突然比别家便宜一大截。这多半不是行情好，是配方变了。真要买，先掰断一个看断口，原生料的断口发白带韧性，回料多的脆、平、发暗。

计划做出来，给自己留两个口子

第一个口子是分批。全年的量不要一次锁完，按季度分段，每段留出调整余地。行情往下走的时候，一次锁死全年就是把自己按在高位上。第二个口子是条款写成双向的：涨了能加，跌了也让对方让一点。只写一头的条款，行情一反向就没人认，最后还是要坐下来重谈。

另外给计划设一个年中复核点，回头对一次：实际用量和计划差多少、价格走向跟当初的判断差多少。对过一次，下一年的计划就准得多。年年拍脑袋定，年年不准，这件事跟行情没关系。

填料球的价格我们不做预测，能给的是两样东西：现货规格的当天报价，和按月用量的锁价。多面空心球、鲍尔环、阶梯环这些常用规格金浩丰备现货，长尾规格我们反而会劝你别提前压——压在你那儿不如压在我们这儿。明年的大致用量报过来，一起把节奏排一排。186 1558 6932。