每年这个时候，北方的采购会发现一个现象：以前随叫随到的低价料，报价还是低，交期开始拖；正规牌号的价格没怎么动，货却一直有。这不是巧合，是两条供应链在采暖季前后的运行方式本来就不一样。
两条链的差别在哪
大厂牌号料走的是月度排产，客户按合同锁量，物流有固定车队。进入采暖期，受错峰安排影响较大的是下游加工和运输环节，上游的排产计划早就排到年底。所以有合同的那部分，节奏基本不变。
还有一点：低价料的报价往往是即期的，没有月度合同这一说。价格低的时候大家都愿意接，价格一动、或者货一紧，最先没有的就是这些没有合同关系的订单。合同不只是价格保障，更是排队顺序。
低价料的来源是另一套：小造粒厂、贸易商的散货、临时批次的尾料。这些环节对管控和运输限制最敏感，一有风吹草动先停的就是它们。价格看着还低，是因为报的是没有货的价。
今年多一个变量
今年聚丙烯新增产能集中投放，通用料价格整体承压，一直在低位徘徊。这带来一个副作用：料价便宜的时候，掺回料的性价比反而变差——回收料的破碎、清洗、造粒成本摆在那，跟便宜的新料一比，优势没那么明显了。所以这一年正规料和低价料的价差比往年窄。价差窄了还去赌低价料的供货，账更不划算。金浩丰今年接到的询价里，问牌号的比问单价的明显多了，这是好现象。
这也解释了另一个现象：今年不少下游反而在往上调等级。既然差价窄了，与其省那点钱去承担批次不稳的风险，不如把牌号先定下来，把精力放到别的地方。
这几周该做的事
- 把年底到明年一季度的用量估出来，哪怕是个粗数，别等停线了才算。
- 常用的两三个规格先备下来。板材备厚度档，焊条备直径，填料备最常走的那一两种，其余随用随叫。
- 跟供方确认牌号和批次能不能连续。这个节骨眼上换牌号，等于把焊接工艺重新试一遍。
- 急件和常规件分开走单。工程现场的零切散件跟批量订单混在一张单子上，会被一起压住。
- 把仓储条件看一眼。露天堆板、粒子袋进水，冬天冻一下的麻烦比夏天大。
备货的量怎么定
一个能用的口径是按停线损失倒推。先算这个规格断货一天会耽误多少产值，再看常规补货要几天，两者相乘就是能承受的最大缺口。备货量按这个缺口的一半到一倍走，不必按整个采暖期的用量囤。
还有个更朴素的办法：翻去年的出入库记录。哪几个规格每个月都动、哪几个一年才动两次，一目了然。每月都动的备，一年动两次的不备，中间的看单价和占地。这个办法不精确，但比拍脑袋强，也不用建什么模型。
不用囤的东西也说一句
不是什么都要备。非标件、按图加工件、特殊颜色的板，备了就是死库存，尺寸一改全废。真该备的是通用性强、周转快、谁家都要的那些规格。备货的账要按“不备的话停线损失多少”来算，不是按“便宜多少”来算。
还有一条：备货要跟车间的领用制度绑在一起。备了却不知道堆在哪、谁领走了，等于没备，年底盘点还得当损耗核销。
采暖季前这段时间，我们的做法是替老客户把常用规格先压在库里，按月用量锁价，随用随叫。板材、焊条、风管件、填料球、格栅，哪几样走量大你自己清楚，报个品类规格和月用量，金浩丰当天出报价单。用量不稳定的品种我们会建议别囤，占资金不说，规格一变就砸手里。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。
