年初这几天的询价明显比去年这个时候密。但仔细看单子，回来的不是所有品类——补常规板材、补风管的活还是不温不火，先冒出来的是几类高温工况的活，而且多半是拖了一年以上的。

回暖不是均匀的

停了一段时间的项目重启，先动的一定是不动不行的那部分。常规维护可以再拖一个季度，热槽渗漏、排风管下垂这类问题拖不起——一旦漏，停的是整条产线，损失比材料费高好几个数量级。这种活的预算又通常挂在安全或者环保整改上，砍起来没那么容易。

另一个特点是决策快。往年年初问价，从询价到下单能拖一两个月；今年问过来的很多是图纸都画好了，问完价格问交期，问完交期就催发货。这说明预算和方案早定了，等的只是一个能停车开工的时机。

先冒出来的是这几类

1. 电镀、酸洗线的热槽体：脱脂槽、热水洗槽这类常年六七十度的，去年拖着没动，趁年前年后停产集中改
2. 烘干线和干燥炉的排风高温段：靠设备出口那几米的管子换掉，后面照旧用原来的
3. 洗涤塔的填料更换：前年装的塑料球塌了一批，趁停车换掉，顺带问能不能换耐温高一点的
4. 热废水池、地坑的贴衬修补：冬天施工不方便，很多是先备料、开春再做
5. 去年冬天冻裂、砸裂的格栅和管件补件：单子小但都急

这几类活还有个共同点：都不是新建，都是在老设备上动刀。老设备的图纸往往找不全，尺寸得现场量、材质要靠经验判，报价周期比新建项目长，备料也更零散——同一台设备上，板材、焊条、法兰、填料可能要分四次采购。

年初接这种活，两个地方容易吃亏

一是拿常温经验报价。同样一套槽体，六十度和八十度不是一个板厚，也不一定是一个材质，凭老图纸的规格报出去，中标了才发现做不了。二是交期。年初原料到货节奏还没恢复，非常规厚度、非常规幅宽、阻燃料这些都要排产，报交期的时候要留余量，别按旺季的节奏承诺。

还有第三个坑，容易被当成好事：客户催得急，索性跳过判定直接照老规格做。老规格是几年前那套工艺条件下选的，如今温度提了、浓度加了，照做就是把上一次的失效再复制一遍。越急越要把那几个数问清楚，问一遍花不了半小时。

这类活今年大概会一直有

过去几年高温工况的改造欠账不少。很多设备是按当年的工艺条件选的料，后来工艺提了温度、加了浓度，材料没跟着变，这类账迟早要还。所以今年金浩丰打算把什么温度该换什么料这件事写细一点——判定条件说清楚，报价的时候两边都少扯皮。

顺带说一句行情：年初这一段原料到货还算平稳，但排产已经开始紧了。真打算备料的，赶在这个窗口比等到旺季划算。

年初的单子里只写“耐高温”的不少，这种报不了价——温度、介质、受不受力，缺一样都得回头问。金浩丰做的是 PP 板材、焊条、风管管件、填料球、格栅和法兰，整机和施工不做。规格凑齐当天出报价单，常用规格可按月锁量。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。