一年的最后一天，说点往前看的话。作为给设备厂供料的这一端，明年的方向其实不难判断——推动力已经摆在那儿了，不需要猜。
三个已经确定的推动力
- 环境保护税法明年一月一日起施行。排放量直接换算成钱以后，客户会重新算设备这笔账：初装时省下的，很可能一年之内就在税上还回去。
- 排污许可制继续推进。持证、台账、自行监测这一套下来，治理设施的运行记录和材料来源都要成为可查的东西。
- VOCs治理作为大气治理的新重点还在往深里走。收集、洗涤、吸附这条线上的用料短期内不会少，尤其是风管和填料。
材料这一端会被要求什么
可追溯。批号、材质、同批发货，以前是加分项，明年会往必选项走。给不出批号的供货方，会被慢慢挤到那些不查台账的活里去。
稳定。不是某一批做得好，是每批都差不多。设备厂最怕的是焊接参数得跟着批次改——批次波动消除不了，但把它控制在一个窄区间是能做到的，也是该做到的。
交期确定。说三天就三天，说排产就把排产周期讲清楚。交期不准带来的损失，客户现在算得出来，也会记在账上。
标准化。能通用的不做非标，能现货的不排产。这件事对供需两边都省钱，但要供货方先把常备规格铺开，等客户来问才去备，永远差着一个交期。
这四条里，可追溯和交期这两条会先动，因为它们直接受政策推动；稳定和标准化慢一些，靠的是产线和长期积累，急不来，也装不出来。
供应商该做的四件事
- 把常用规格备成现货，把非常用规格的排产周期讲清楚——不含糊承诺，比什么都强。
- 把批次记录做成常规动作，不是客户要才给，而是发货就带着。
- 把加工能力配在料的旁边：零切、开孔、来图外协，客户买的是省事，不只是那几块料。
- 守住自己的边界。
关于最后那条边界
供料的往下游走去做整机，短期能多赚一道加工费，长期是在和自己的客户抢生意。设备厂一旦发现供料的人也在投同一个标，年度用料就不会再交给你——这个道理不复杂，但每年都有人走这条路，通常是在行情好、订单接不完的年份走的。
反过来，设备厂选供料方的时候也该问一句：你们做不做整机。这不是挑刺，是在确认对方的建议里有没有夹带私货。一个也卖设备的供料商，很难客观地告诉你哪个位置不需要升级配置。
所以金浩丰把线画在这儿：储罐、酸洗槽、喷淋塔是我们客户的生意，不是我们的。我们做PP板材、焊条、风管管件、填料球、格栅、法兰这些料和配件，接来图外协加工，做到哪一步为止很清楚。这条边界明年不会动，往后也不打算动。
也正因为不做整机，我们给的建议才是中性的：该用PP的地方我们供料，不该用的位置会直接告诉你换别的，不用换填料的情况也会直说。明年的用量心里有数了就可以谈，报品类、规格、数量，当天出报价单。济南金浩丰，服务热线186 1558 6932，邮箱sales@jhf2017.com，山东省济南市。祝各位来年顺当。
