七月印发的打赢蓝天保卫战三年行动计划落下来之后，最先有反应的是印染集聚区。原来一个园区几十家厂各自为战，谁被查到谁改；现在集中改造、统一验收，招标文件的写法跟去年比明显变了。变的不只是钱数，更是条款的颗粒度——同一句“达标”，现在要拆成十几行技术要求。

标书从“达标”写到“怎么达标”

过去的技术要求常常一句话带过：出口浓度满足相应排放标准。现在不少标书直接把工艺路线写进去，定型机废气要求先高温除油、再降温、再走后段处理；污水站要求加盖收集后进两级洗涤或者生物除臭。工艺定死了，设备厂的发挥空间小了，但报价的可比性反而变强——过去比价比不出高低，就是因为各家报的其实不是同一件东西。

被单独拎出来考核的几件事

• 废气收集率成了独立指标，集气罩形式、罩口风速、管网风量都要在技术标里写清楚，不能只报一台末端设备
• 管道和塔体的材质、板厚、法兰标准被写进条款，有的标书甚至点名填料型式和装填层高
• 要求随货提供材质证明和批次记录，验收时抽样复检，材料来路不明的过不了这一关
• 预留采样口和在线监测接口的位置进了图纸审查，后补一个孔要走变更手续
• 交货期和调试期写死并挂违约条款，集聚区是整片验收，一家拖后整片受影响

压力最后压到供料这一端

条款变细，最直接的后果是设备厂不敢再拿差不多的料凑合。板厚写 10mm 就不能上 8mm，法兰标准写明了就不能拿相近孔距的顶替，因为验收抽检真的会量、会切样。另一头，工期又被压得很短，集聚区往往是几十家同时开工，同一个规格的板材、风管、填料在一两个月里集中要货。这两件事凑在一起，考验的就是备货深度。

还有一层影响容易被忽略：无组织排放的管控在往车间里推。过去只管烟囱出口，现在车间门窗、料仓、污水池面这些散逸源都要收，收就要罩、要管、要风机。这一块的材料用量，很多设备厂在投标时是低估的。

投标时最容易吃亏的两处

第一处是材质条款报低了。材料在整机报价里占比不算最大，但它是验收时的一票否决项，为省几个点把板厚或者材质往下压，后期换不回来。第二处是工期。集聚区改造赶在采暖季之前完成的意愿很强，排产要按最坏情况算，把等料的时间留出来，而不是按理想状态排。

集聚区改造的单子是一批一批下来的，最怕的是料等人。金浩丰做的就是材料这一段，三条板材挤出线、两条风管线，常用板厚和 DN100 到 DN800 的管件常年有库存，材质证明随货走。整机和现场安装我们不碰。热线 186 1558 6932（微信同号），邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。