报价时算料和工时，大家都会。年底一盘账发现毛利对不上，差的就是那些从没进过成本表的项。一只两立方的 PP 槽体，真正吃掉利润的往往是下面这几行。

先分清净重和投入量

成本表上材料一栏，写的多半是槽体净重乘单价，这是最常见的一处漏。板材是按整板买的，排完版剩下的边角料算谁的？除非车间真有边角料再利用的去处，否则那部分是实打实的成本，只是没落到这只槽子头上。

投入量除以净重，就是材料利用率。这个数不统计，报价永远偏乐观，而且乐观的程度随槽型变化——方槽和圆槽的排版差别很大，用一个统一系数去套，套一次错一次。金浩丰替客户排版时会先问一句按净重还是按投入量算，问的就是这件事。

常被漏掉的几行

成本项	常见做法	该怎么记
边角料	不计	按投入量记，利用率单列
焊条	当耗材统摊	按公斤记到单台
工装占用	不计	胎架按使用台次摊销
返工与补焊	混在总工时里	单独一栏才看得出问题工序
试压与整改	不计	含放水、烘干、二次打压
包装与吊运	算进运费	木架、吊带、厂内转运分开记

返工那一栏最值钱

把返工工时从总工时里拆出来，是这张表里投入最小、回报最大的一步。拆出来之后能看到：同样的槽型，甲组的返工工时是乙组的两三倍，问题多半出在组对精度上，不是焊工手艺。

不拆开就永远看不出。总工时里返工和正活混在一起，只能得出“这活费工”这个结论，然后下次报价往上加一点——用加价掩盖问题，比不加价更糟。

工时怎么采集也得说一句。指望工人自己填工时单，填出来的数是平的，因为大家都知道该填满八小时。可行的做法是按节点记时间：组对完成、焊接完成、试压完成各记一次，用节点间隔倒推工时，比让人估准得多，也省得天天追着填单。

焊条那一行同样值得单拎出来。焊条按公斤买，用起来按米算，中间的损耗没人管——焊完剩下的那十几公分头子，一天下来能攒一小筐。给常做的槽型定一个焊条消耗定额，超了就查，这是最容易做、又最少人做的一件事。

还有一笔不在表上的钱

在制品占用的资金。槽体从下料到发货压在车间里的天数，乘上料工费的累计投入，就是你替客户垫的钱。周期从三周压到两周，等于同样的资金一年多转几轮，这个收益不体现在单台毛利上，但账上看得见。

所以交期不只是服务问题，也是成本问题，年初做全年成本模型时值得单列一行。

最后提醒一句：这张表的用处不是把报价抬上去，是知道钱花在哪。同样一只槽子，一家把返工和试压整改摊进去之后报价高一成，另一家不摊、报得低，看着是后者赢了单，做完一算亏的是自己。表做细了，至少知道哪一单不能接。

成本表怎么摊是各家自己的手艺，金浩丰插不上话。我们能做的是把料这一端的不确定性去掉：板材、焊条、法兰按月锁价，常用规格替你压库存、随用随叫，不让你为了等料多压一周在制品。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。