仓库里备着八种口径的九十度弯头，每种两三个。来了一张急单要六个 DN350 的，库里只有两个，剩下四个还得排产——八个规格备了二十几件，愣是接不下一张单。这不是备货量不够，是备货方式反了。

品种多、每种少，命中率一定低

备货能不能兜住急单，看的不是总件数，是单一规格的深度。二十几件摊到八个规格，平均不到三件，而实际一张单子常常要四到八件同规格。反过来，同样二十几件只压在三个规格上，每种七八件，命中的时候就是整单接住。

这个道理在仓库里是反直觉的，因为品种多看着“覆盖面广”，账面上也好看。真正衡量的指标应该是急单一次性满足率——多少张急单是从库里直接发走的，而不是库存品种数。

哪三个规格该留

拉过去一年的出库明细，按件数排序，不是按金额排序。按金额排会把大口径排到前面，但大口径件数少、单件贵、还占地方，恰恰不适合常备。件数累计到七成左右的那几个规格，就是该留的。剩下的交给排产。

做法	收敛前	收敛后
常备规格数	八个口径各备少量	三个高频口径备足
急单直发比例	常常缺一两件	整单直发的居多
呆滞风险	冷门口径长期不动	动的都是高频件
货位占用	分散、找货慢	集中、一眼可见

收敛之后怎么补上覆盖面

把品种砍掉不等于接不了别的单，靠几个配套手段兜住：

• 直管常备定尺，现场按需要截短。直管好切，弯头难做，所以库存重心放在弯头和三通上，直管反而可以少备。
• 备变径。相邻两个口径之间加一只变径，能把不常备的口径接进常备体系。
• 法兰按高频口径备，其余用翻边短节现配。翻边短节比整只法兰通用性强。
• 把常备清单发给常合作的客户。他们设计的时候优先选清单上的口径，双方都省事——这一步最有效，也最容易被忘掉。

不能一刀切的地方

非标壁厚、特殊角度、带加强环的大口径件，不管多高频都别常备。这类件工况差异大，备了也未必对得上，压在库里最后多半是呆滞。老老实实按单排产，把交期说清楚。

收敛也不是一次做完。清单定下来以后每季度回看一次出库明细，有规格连着两个季度掉出前列就换掉，有新口径连着两个季度冲进来就补进去。金浩丰自己的常备清单差不多也是这个节奏在调，客户的项目结构变了，清单跟着变，不然备的还是上一年的热门规格。

接单的口径也要跟着改

业务员报交期的时候得知道哪几个是现货、哪几个要排产。这份清单不发到业务手里，收敛就白做——照样满口答应“三天到货”，最后压力全回到车间。清单贴在报价台旁边，是最省事的做法。

常备清单这件事金浩丰是有一份的，DN100 到 DN800 的常用口径、常用壁厚长期有货，冷门口径和非标件按单排产，交期一次说死。哪几个规格值得你自己在库边留一点、哪几个交给上游备着更划算，把你近一年的出库口径说一说，可以一起算。186 1558 6932，邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。