电话这个月明显多起来，问的都是同一件事——最快什么时候能发货。前两个月安静得反常，现在订单一下堆到一起，排产表已经排到下个月中。这一波集中不是偶然，把它的来路想清楚，备料才不会踩空。
需求没消失，只是被推到了后面
- 停摆的那两个月里项目没取消，只是开工往后挪，需求原样积压着
- 环保这条线上的时间节点不跟着挪：许可证上的整改期限、验收节点、督察反馈的整改时限，都还按原计划算，可用的月份少了，活自然挤到一起
- 业主怕再来一次，能提前下的单都提前下，把订单往窗口期里塞
- 物流一恢复，压在路上和仓库里的货同时开始动，运力和车间在同一个时间点被挤满
这四条叠在一起，才有了这一波集中。只认其中一条，备料就会备偏——比如只当成需求回升，就会把所有规格一起加库存，钱压在最不该压的地方。
车间会先被哪三件事顶住
一是常用规格断货。板材和管件的常用档最先被抽空，反倒是特殊规格有货——因为特殊规格本来就是订单驱动的。这一个多月金浩丰接到的询价里，六到十毫米的板和 DN200 到 DN400 的管件问得最多。
二是插单。谁急谁加钱，一插单原来排好的批次全打乱，换型时间成倍往上涨，最后所有人的交期都晚了。三是加班的边际产出递减，连续加两周班之后，返修率会自己抬头，返修又反过来占产能。
三件事里最难处理的是插单，因为它常常来自最重要的客户。插单要有价格，插一次加多少、后面的单顺延几天，事先说清楚，比每次都靠人情硬扛强。
这几个月备料的思路要改
常用规格的安全库存往上提一档，特殊规格照旧订单驱动，不要一起提，一起提就是压钱。供应源留两家，哪怕平时只在一家下单，真断的时候有第二个电话可打。在制品留缓冲但别留成半成品仓库，半成品占的是钱也是场地。交期承诺往后留一到两周余量，宁可提前交也别拖着解释。
还有一条是报价有效期。这段时间运力紧、运费在涨，报出去一个月还有效的价，很可能自己贴运费进去。有效期缩短一点，双方都省事。
别把峰值当成常态
有一句得说在前头：这几个月的量不是常态。看着订单排满就急着加人、加设备，等这一波过去，多出来的产能和工资就成了负担，而且减不掉——设备好卖，人不好辞。峰值期先用加班、外协和延长交期消化，产能投资等曲线平下来再定。
判断的办法也简单：把询价按项目分类，属于延期释放的和真正新增的分开数。前者是补课，做完就没了；后者才是趋势。两个数分开看，加不加人心里就有底，也不至于被一个月的热闹带着走。
排产上最值钱的一个动作
把在手订单按规格归并，同规格的合并成一个批次做，换型次数降下来，产能就出来了。代价是个别订单要多等几天，这话要在下单时说，不能等到交期那天再说。
归并之后交期要重新排一遍再回复客户，别按老口径答应。答应了做不到，比一开始就说要等更伤人。
这一波集中什么时候过去不好说，备料思路先改比较稳妥。金浩丰的挤出线和风管线这段时间满负荷排，常用规格尽量压着库存走；排不开的时候我们会直接说要等几天，不会先接下来再拖。服务热线 186 1558 6932（微信同号），邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。
