这一个来月的原料价格没什么大动静，上半年那波起落之后进入了窄幅震荡。可询价单明显在攒——项目那头的验收季快到了，秋冬季的治理任务也开始排。料价平稳而订单在堆，这种组合下怎么接活，比料价涨跌本身更值得琢磨。

先分清攒的是什么单

攒起来的询价通常混着三类：一类是真要开工的，图纸清楚、预算落实，只是等排期；一类是先问个价做预算的，年底能不能立项还两说；还有一类是比价的，问你只是为了压别人。三类混在一起看，会高估自己的排产压力，把产能都留出来空等。

分辨的办法很土：问对方要不要签合同、什么时候付预付款、图纸是不是终版。三个问题问下来，真单假单基本分得清，不用猜。

判断项	眼下的情况	接活时的动作
原料价格	窄幅波动，无明显趋势	报价有效期可放宽到十几天
订单密度	询价明显增多，未落单	先排真单，预留一到两成机动产能
交期风险	限电与物流仍有扰动	交期按最不利情况承诺，留缓冲

报价有效期怎么给

料价大幅波动的时候，报价有效期只能给三五天，客户嫌短，业务难做。现在波动小，有效期可以放长一点，这是眼下能给客户的实在便利——但别一放放到月底还不设条件。稳妥的写法是给一个明确的天数，同时注明原料大幅波动时重新议价。这话写在报价单上不伤感情，事到临头才提才伤感情。

产能别一次排满

接下来这两个月是典型的赶工期：验收要交货、秋冬季的活要开始、限电和物流还有不确定性。这时候把产能排到十成，任何一个扰动都会连累一串订单。留一到两成机动，一是应付插单，二是应付停电和物流延误。

插单的代价要算清楚。为了插一单，前面在做的活换型、拆装夹具、重新对刀，损失的往往不止插单那点利润。真要接插单，价格上就该体现出来，不然等于拿老客户的交期补贴新客户。

还有一类活要慎接：图纸没定、只给个大概尺寸就催着开工的。这种单干到一半改图，前面的料和工时全打水漂。宁可等图纸定下来再排，也别抢那几天。

备料的窗口就在这一段

价格平稳、还没进入集中提货期，是补常用规格库存最舒服的窗口。等九十月订单真起来，大家一起要货，交期和运力都紧张，那时候再备就被动了。备的重点还是通用件：常用厚度的板材、常用口径的管件、主力规格的填料和法兰，专用规格照旧按单走。

备多少有个粗略的标尺：按过去几个月的实际领用量，备够两三周的常用件就差不多。再多就是拿现金换安全感，而现在这个价格环境，囤料赚不到差价，只会占住流动资金。金浩丰这边遇到想多囤的客户，一般也是这么劝的——按月锁价、分批提货，比一次性压一堆货实在。

九月往后的活怎么接，说白了是三句话：真单先排、产能留口、常用料先备。金浩丰能做的是替客户把常用规格压在库里，按月用量锁价、随用随叫。项目怎么接、工期怎么谈是你们的判断，我们不参与。热线 186 1558 6932，邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。