库房里那几摞落灰的板材：颜色不对的、厚度冷门的、上个项目剩的整张和半张。每年年底都要为它们争论一次，结论通常是再留一年看看。留到第三年，账面上还挂着原价，实际上已经没人愿意用了。

先给呆滞划一条线

没有线就没法讨论。多数车间用得住的一条是：常用规格超过三个月没动、非常用规格超过半年没动，就进呆滞清单。板材还要加一条外观判断——露天或者靠窗放久了，表面泛白、边缘发脆的，不管账上算不算呆滞，都不能再用在受力和承压的位置上。线划下来，清单自然就出来了，剩下的是怎么处置。

三条路，各自的账不一样

• 降价卖：能立刻收回现金、腾出库位，代价是认下账面亏损。买家其实不难找，同城的机加工车间、做非承压小件的小厂、搭临时平台的工程队都要，价格谈到料值的一半以上就该出手
• 改小件：做垫块、盲板、样板、工装底板、料架挡板。但要注意一个前提——只有这些小件本来就要花钱买，改制才算真的省钱。为了消化呆滞料专门去做用不上的东西，是把一次浪费变成两次
• 留着：看起来零成本，其实每天都在付。资金占着、库位占着、翻垛要人、还得年年盘点。放两年以后料本身也在老化，最后多半以更低的价格处理掉

这三条路不是并列的，有先后：先在自己车间内部找消化的机会，再往外找买家，最后才是留着。顺序反过来的车间，留着往往会变成默认选项——不做决定本身也是一种决定，而且是最贵的那一种。

有几类料不必急着处理

阻燃料、灰板这类单价高、订货周期长的规格，如果有相对稳定的客户群，留着比卖了划算——真等到客户急要，现订要等的那几天足以让你丢掉整个单子。这类料金浩丰这边也常备一部分，真急的时候从我们库里调，比自己压一年强。厚板的整张也可以多留一阵，厚板改小件的余地大，几乎不存在完全用不掉的情况。要坚决处理的是那些又薄又冷门、还带特殊颜色的，这种料等下一个客户可能要等三年。

明年怎么少产生呆滞

三条就够。第一，项目余料当天归入通用库并登记编号，不要留在项目角落里，放着放着就没人认了。第二，非通用规格按单采，宁可单价高一点也不多买——多买那点省下的钱，抵不过压两年的成本。第三，每季度出一张剩料清单发给报价和设计，让新项目优先消化，而不是等到年底才想起来。

还有一条要说给报价的人听：给客户报非通用规格之前，先问一句他能不能接受最接近的常规规格。很多时候客户并没有非要那个尺寸，只是图上当初那么画的。这一句话省下的呆滞料，比年底处理十次都多。

呆滞料这件事我们自己库里也有，谁都躲不掉。金浩丰能帮上的是让你少备一点：常用板厚、幅宽、颜色常年有货，报品类、规格、数量当天出价，急件零切也发，不必为了怕断货把半年的量压在自己库房里。服务热线 186 1558 6932（微信同号），邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。