销售说定制尺寸的单子单价高、客户黏性强，明年该多接；车间说做一单要停机调半天，接一单亏一单。两边说的都是实话，中间缺的是一笔账——改机时间到底值多少钱。
改机时间是由这几段拼起来的
- 清料换料。同色系换厚度快一些，换颜色就得把料筒里的旧料顶干净，这一段最费
- 调定尺和切断长度，模具或压辊跟着调，边调边试
- 试产到尺寸稳定。头几张厚薄不匀、格距不齐，基本当废料，这部分要算进成本
- 恢复常规规格的二次调机。很多人只算了改过去的时间，忘了还得改回来
折成钱其实只有一个公式
改机成本等于停机小时数乘以这条线的小时产值，加上试产废料，再加上二次调机。这个数摊到定制单的数量上，就是每一张格栅要多背的成本。接下来只要跟单价的溢价比一比：溢价盖得住就接，盖不住就得换个谈法。很多车间从来没算过这一步，凭感觉觉得单价高就是赚，年底一盘账才发现定制单多的月份反而不挣钱。
还有一项常被漏掉：改机那半天，操作工和辅助工照样领工资，产出却是零。有的车间把这段时间记成设备保养，账面上就看不见了。要看清定制单赚不赚钱，这段人工必须算进去，而且要按整条线的人头算，不是按一个操作工算。
什么样的定制单值得接
三个条件，占两个就可以谈。第一是量够，一次改机能摊到足够多的产出上，几张的单子几乎没有例外地不划算。第二是可复用，这个尺寸别的客户也可能要，或者能变成一个新的标准规格进目录。第三是能凑批，客户能接受等一等，攒到跟别的定制单排在同一个改机窗口里做。凑批这一条最容易被忽略，其实也最有效——把一个月的定制单集中在一两天做完，改机次数立刻降下来。金浩丰目录里有几个格栅规格就是这么来的：同一个尺寸一年被问到三次以上，就该考虑把它转成常规品。
还有一条中间路：把定制变成半定制
把定制尺寸拆成标准板加收口条。整块用标准规格，只把最后那一小块做成定制，改机的量小很多，甚至直接用锯切就行。客户拿到的效果一样，成本差一大截。这个思路在走道平台和塔内支撑层上都用得上，前提是设计阶段就得这么画——等到下料才想起来，尺寸已经定死了。
不接的时候怎么回复客户
直接说做不了，客户会觉得你不肯配合。更实在的说法有两种：一是给整张，让客户自己按实测尺寸切，格栅本来就是现场配切更准，还省掉运输途中尺寸变化的扯皮；二是给最接近的标准规格，把差出来的那一截用压条或者收口件补上，这个办法在平台和支撑层上都用得多。两种说法客户一般都能接受，因为你给的是方案不是拒绝。
格栅要整张还是切好了发，金浩丰这边两种都做，但会照实告诉你哪种更划算。量小又非标的尺寸，我们通常建议买整张自己切，改机的钱摊到几张板上不值当；量大且尺寸固定的，切好了发反而省你车间的工时和废料。压条、卡件按规格配套，一起发过去。186 1558 6932。
