年底这两个月，设备厂的车间主任和会计常常在吵同一件事：会计说钱没回来，采购的料款不能再批；车间说料不到位，订单排不下去，明年一季度的交期就得违约。两边都对，问题出在排产节奏没跟着回款节奏调。
回款慢的时候最容易犯的错
第一个错是照常满负荷排产。在制品堆在车间里，等于把现金变成了半成品，回款更紧。第二个错是全面停下来，等钱到位再动，结果春节前后一开工全线赶工，加班费和废品率一起上来，省下的资金成本全赔在赶工上。
第三个错更隐蔽：拿有限的钱去备最便宜的料，因为便宜的料一次能多买。可决定交期的往往是那几样贵的、周期长的件，钱花在了不卡脖子的地方。
先给单子分类
钱紧的时候排产，先把手上的单子分开看：
- 已收预付款且余款有节点的——正常排，料照备
- 预付款到位但余款看竣工验收的——排在前面，早交早验收，验收才是回款的开关
- 零预付、靠信誉走的老客户单——排，但不备专用料，只用通用规格能做的部分先做
- 新客户零预付的非标单——这类年底不要接，专用料压下去就是压到明年
分完之后你会发现，需要收紧的其实只是最后一类，而不是整个车间。
分完还有一步：把每一类的付款节点标到排产板上。哪一天该催款、哪一天该送验收资料，和工序进度放在同一张板上看，销售和车间才不会各说各话。年底这两个月，催款本身就该当成一道工序来排。
排产收的是什么
收的不是产量，是在制品和专用料。通用工序照常干——下料、常规件、库存件，这些做出来即使这单黄了也能转给别人用；专用工序往后压——按图打孔的法兰、特定颜色的板、异形件，做完只有这一家能要。
所谓通用规格，说白了就是从金浩丰这类料厂随时补得到、别的单子也用得上的那几档；专用规格是这一家改了图才有的东西。这条线划清楚，年底该停哪一半、该干哪一半，争论就少很多。
还有一个动作是把在制品清一遍。堆在车间角落的半成品，不少是当初为了凑批量提前做的，现在既占地方又占钱。能交的赶紧交掉，交不掉的入库标清楚，别让它们混在正在做的活里，看着像产能其实是压着的现金。
还有一个动作是把交付节点往前挪。能提前交的分批先交，验收单先签，回款的链条就先启动一段。年底最怕的是所有活都做到九成，一件都交不出去。
别把库存当缓冲
有种做法是趁年底料便宜多囤一点，明年开春再用。这在料价确实在低位时说得通，但要先问自己两个问题：这批料明年一季度肯定用得上吗；这笔钱现在拿去发工资、付水电，会不会更要紧。多数年底吃紧的车间，缺的不是料，是流动性。
年底钱紧的时候，我们能配合的是按月用量锁价、分批发货——你不用一次把款压在料上，用多少提多少。金浩丰这边常用规格常年有库存，急件零切当天发车。真遇到明年一季度用不上的规格，我们也不建议你趁便宜多囤，压在你的料棚和压在我们的库里，性质不一样。186 1558 6932。
