今年填料球的订单集中在哪几个月，明年的产能就照这个铺

把今年填料球的发货单按月拉一遍，曲线不是平的，明显有两个鼓包，中间还有一段塌下去的。明年的产能和备货照着这条曲线铺，比照着销售的年度目标平均分要准得多。

鼓包出现在哪两段

第一个鼓包在春天。北方采暖季一结束，停下来的塔陆续检修，塌了一层的、发脆的、堵得厉害的填料这时候集中换，订单一波接一波。第二个鼓包在入秋以后，一头是各地项目赶在年内验收，新塔要装料；另一头是采暖季前抢在限产之前把该换的换掉。

塌下去那一段基本在盛夏。天热，塔在满负荷跑，谁也不愿意停车换料；今年南方几个省份还遇上高温和阶段性限电，本来排在夏天的检修往后挪了一批。年初一两个月同样是淡的，春节前后车间和工地都停。

还有一个小峰在南方的梅雨前后。负荷波动大，堵塔和塌层暴露得快，零星补料的单子多，但量都不大，凑不成整车。这类单对排产的干扰其实比大单还大，因为它随时来、还催得急。

填料球体积大、单价不高，一吨货占的库位比一吨板材大好几倍。备到什么程度合适？一个朴素的判断是：备到旺季首月的用量就差不多，再往上加，多出来的仓储和资金占用会把利润吃掉。而且规格一多，库存就散——十个规格各备一点，看着仓库满满当当，客户要的那一个还是没有。

另一个容易踩的坑是备在错的地方。填料球轻、蓬松，长途运费按体积算不按重量算，备在离客户远的仓库，省下的机时全赔在运费上。真要提前压，宁可压原料，不要把成品堆在错误的位置。

模具的检修、注塑参数的重新固化、包装方式的改动、新规格的试模，都该排在淡的这几个月。旺季一开始，任何带试验性质的动作都会被交期压掉，一拖就是一整年。年底定明年计划的时候，把这些事直接写进淡季那两栏，别留成没人认领的待办。

别用总销量除以十二。把今年的发货按月列出来，再往前翻一年做对比，两年都出现的峰谷才算规律，只出现一次的是偶发。规律定下来以后，把采购、机时、人手三张表都按这条曲线排，而不是各排各的。金浩丰自己的注塑车间就是这么排的，淡季做库存，旺季做交付。

填料球这一项，金浩丰用原生料注塑，多面空心球、鲍尔环、阶梯环、花环常年有现货。明年的检修窗口定了就早点说，淡季替你们排进去；急单也接，只是旺季交期比淡季长几天，我们会提前讲明白。服务热线 186 1558 6932（微信同号），邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。