规格表上挂着十几种填料球，销售一个也舍不得删，理由都是万一有客户要。翻今年的生产记录，有几种全年只上过一两次模，每次上模都要停机、调机、试产、再调回来。这几次的成本，从来没记在那几个规格头上。

换模的代价不止停机那一段

规格类别	全年上机频次	附带成本	明年怎么办
主力常用规格	每月都排	几乎没有额外换模	保留，做成品库存
季节性规格	一年几次	换模停机，可预期	保留，集中排在固定窗口
冷门规格	一年一两次	停机、试产废料、模具还得年年保养	改成预约生产，攒够量再开
客户专用件	看单	模具占库位，客户一走就成死模	模具费谈清楚，或者约定最低年用量

精简不等于砍掉

直接从目录里删规格，客户的感受很差，销售也会反弹。更容易推行的是分三条路：主力规格照常备货，随时能发；次常用的改成集中生产，一年固定两三个窗口，客户提前预约；冷门的改成整批起订，量不够就不开机，但把话说在前面，别让客户下了单再告诉他做不了。这样目录还在，成本却降下来了。

推行也有个顺序：先把目录分档，再跟销售一起过一遍，最后才通知客户。反过来做——先发一纸通知说某几个规格不做了——销售一定炸锅，客户还会怀疑你是要变相涨价。分档这件事本身不得罪人，只是把成本摆到桌面上让大家一起看。

换模次数从哪儿看

不必上什么系统，看模具领用记录或者交接班本子就够。哪副模什么时候上的机、什么时候下的，班组本来就要记。年底把一年的记录抄成一张表，每副模上了几次机一目了然。这张表还有个附带用处：上机次数最少的模具往往保养也最差，年底一并翻出来清理，明年真要用的时候不至于开不了机。金浩丰的注塑车间这两年就是照这张表排产的，冷门规格集中开机，主力规格常年不下模。

砍之前要先问客户几句

有些冷门规格是历史遗留，客户自己早就换了，只是没人告诉你；有些则是某个老塔的替换件，量小但断不得，一断人家整座塔的填料就配不齐。这两种情况必须分开对待。年底趁着对账，顺带问一句明年这个规格还用不用、大概多少量，比自己在办公室猜准得多。问完再决定，砍掉的才不会是明年的麻烦。

省下来的到底是什么

不只是机时。规格少一种，模具库里少一副要保养的模、原料批次少一次切换、包装袋少一种印刷、盘点少一个料位、发货少一次拿错的机会。这些零碎加起来，往往比省下的停机时间还多。填料球本身单价不高、利润薄，这类零碎成本恰恰是吃掉利润的主力。

还有一样省下来的东西不好折成钱：销售的注意力。目录短了，报价快了，客户问什么规格心里立刻有数，不必每次回车间确认能不能做。

填料球的规格我们自己也在精简。金浩丰常备多面空心球、鲍尔环、阶梯环、花环的主流尺寸，原生料注塑。冷门规格能不能做要看量，量太小我们会直说不划算，也会帮你在常用规格里找个替代。服务热线 186 1558 6932（微信同号），邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。