假期里手机没停过。几家设备厂节前招标、节后就要交底，把手上的报价单发过来让帮着看看。有一家发了三张，同样是 10mm 厚、幅宽 1500 的本白 PP 板，最高那张和最低那张差出将近两成。三张单子上写的都是“PP 板”这三个字。

三张单子摆在一起

报价	单子上写的	没写但必须问的
最高	原生共聚料，本白	厚度公差、单张板重
居中	PP 板，本白，优质料	“优质”指什么料、掺不掺回料
最低	PP 板，白色	负公差多少、断面有没有杂点

第一层差价：料的等级

同样叫 PP 板，原生料、掺一定比例回料、以及以回料为主的板，成本本来就不在一个层面上。回料的来源杂，不同牌号混着走，熔指飘，做出来的板断面能看到深浅不一的絮状纹和针尖大的气孔。这一层占了差价的大头，也是最难从单子上看出来的一层——因为没人会在报价单上写“掺回料”。

要问就问具体的：料是哪一类，均聚还是共聚；能不能给原料的牌号和批次；同一批留不留样。三个问题问完，对方含糊不含糊基本就听得出来了。回答不上来又报得特别低的，多半不是他家效率高。

第二层：厚度是不是真的

标 10mm，实测九点几，这在报价里看不出来。挤出板允许有公差，但公差往哪边偏是可以选的：一律取下限，一张板就能省出百分之几的料。买的人按标称厚度算承载和用量，拿到手的却是打了折的板，做槽体的时候还得自己贴钱补厚度。

所以问价时要把厚度公差和重量一起问：一张板多少公斤，比什么都实在。同规格的板算得出理论重量，差得多的那张，不用再猜原因。金浩丰的报价单上会写单张板的重量，就是为了少这一层扯皮。

顺带说一句幅宽。1300 和 1500 两种幅宽，单价可能一样，用起来差别不小——槽体展开宽度正好卡在 1400，用 1300 的板就得多一条焊缝，多的不只是焊条和工时，还多了一处将来可能渗漏的位置。比价之前先把排版算一遍，看哪种幅宽更省料。

第三层：这一段行情本身在往下走

今年下半年国内 PP 新增装置陆续投产，供应偏宽松，原料价格整体承压，板材报价跟着松动是正常的，节前节后问价的人多，也跟这个有关系。

但要分清哪部分是行情让出来的，哪部分是从料里省出来的。前者是行业给的，谁都能拿到；后者迟早要还，还的时候是槽子提前两年报废。同一张单子上，原料松了一成，报价却砍掉三成，多出来那部分一定有出处。

行情松的时候还有个附带好处：交期和起订量都好谈，常用规格备货的压力小，按月锁量比平时容易。手上明年有连续订单的，这段时间把量报出去，比等到旺季再谈划算。

怎么问才能问出可比的价

• 报“品类＋规格＋数量”，把厚度、幅宽、颜色、料的等级一次说全，别只报一个厚度就让人家猜。
• 问单张板的重量，不只问单价。这个数最难作假。
• 问阻燃、抗紫外、抗静电这类改性是不是另算，别等下单才发现要加钱、要等交期。
• 问交期和起订量。行情松的时候交期也是价格的一部分，能当天发车和排两周，不是一回事。
• 问零切怎么算。整板报价便宜、零切另外加钱的，算总账未必划算。

报价这件事我们的做法是当天回：品类、规格、数量报过来，当天出报价单。真要比价，把别家的单子一起拿来对，差在料上还是差在厚度上，一条条对得出来；对下来是我们贵，那就是贵，金浩丰也不硬争这一单。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。