报加工价，材料钱好算，工时全靠老师傅拍。同一个件两个人报，能差出一倍。拍准的时候大家相安无事，遇到没做过的件型就偏，偏了要么白干要么丢单。把件分成五类，每类给一个工时区间，报价时先落在区间里再微调，比空手拍稳得多。

五类件型和单件工时区间

件型	典型工序	单件工时
平板切割件	下料、去毛刺	几分钟到二十分钟
回转件	下料、粗车、精车、钻孔	半小时到两小时
折弯成型件	下料、加热、折弯、定型	二十分钟到一小时
焊接组合件	下料、组对、多道焊、检验	两小时到十几小时
雕刻异形件	编程、装夹、多道铣、修边	一小时到半天

区间宽是故意的。同是回转件，一只DN100的活套法兰和一只DN600带密封槽的法兰不在一个量级。用法是先按件型落到那一行，再按尺寸和复杂度在区间里定位，最后拿以前做过的相近件对一下。

工时之外必须单算的三项

• 编程与首件调试：跟批量无关，做一件也要这笔钱，小批量时它就是大头
• 装夹与工装：异形件要做垫块、压板甚至简易胎具，这部分工时不该摊进单件
• 检验：首件全尺寸测、批量抽检、出具记录，件越精密这项越花时间

这三项不单列，报价单上就只剩一个含混的单件价，客户砍价时你也说不清砍的是哪一块。列出来以后，客户想省钱可以选择放宽检验或者自己提供工装，谈起来有余地。

怎么把区间往窄里收

区间宽是因为没有数据。想收窄只有一个办法：记实际工时。每张工单写上开工和完工时间，做完归到五类里去，攒三个月就有了自己车间的真实数，比抄别人的定额准得多。记的时候要把辅助时间分开——找料、等吊车、等图纸这些不是加工工时，混进去定额永远偏高。

数据攒够还能反过来用：哪一类件的实际工时长期压不进区间，说明工艺该改或者设备该换；哪一类长期低于区间，说明报价报高了，有余地去抢单。金浩丰的雕刻车间就是这么把几类常做件的工时摸出来的，报价时心里有底。

批量对单件工时的影响

做1件和做50件，单件工时能差两到三倍。差在哪：编程和调试摊薄了、装夹熟练了、刀具路径优化过了、检验从全检变抽检。所以报价前一定问数量，不问数量报出去的价，要么是按小批量报的把量大的单吓跑，要么是按大批量报的接了小单亏工时。问数量还有个附带好处：能知道这是不是长期活。一次性的样件和以后每月都要的批量件，前期投入怎么摊完全不同——样件把工装钱一次收回来，批量件可以摊到几个月。

材料费、加工工时、停机损失和返工风险要放在一张账上，单看每公斤价格常会得出反结论。这一步写进图纸会审或采购记录，后面即使换了人员，也知道当时为什么这样取值，不会把谨慎的设计误当成多余用料。

工时定额这套表金浩丰内部也在用，报价时按件型落区间，再把编程、工装、检验分开列给客户看。有一样我们会先说清楚：要是你的件用注塑或者直接用标准件能解决，我们不会劝你做CNC——CNC加工件的单价摆在那儿，能少做一道就少一道。图纸和数量发过来，当天回报价。186 1558 6932。