年底跟财务对材料成本，同一个规格的板，年初和年中的入库价差出一截。把全年采购记录按时间铺开看，价格不是一路慢慢滑过来的，是在四个节点上各动了一下，中间大部分时间都比较平。这四个节点连成一条时间轴，比记住某个月的价格有用得多。

第一个转折在春节前，动的是运输不是料

年初那一段，粒子出厂价其实没怎么变，涨的是到厂价。原因很实在：临近春节车不好找，运费往上顶；加上大家都在赶节前入库，仓储和装卸也排队。这一段的波动跟供需关系不大，属于季节性摩擦。

对采购的含义是：这一段涨上去的部分，节后大概率会退回去。所以年前不必因为“又涨了”而恐慌性备货，除非节后开工就要用。真要备，备的理由应该是“节后头半个月的活等不起”，不是“怕再涨”。

第二个转折：需求接不上，报价开始松

节后有一段时间下游开工比往年慢，订单没跟上，报价开始往下松动。这个转折在需求侧，特征是成交价比挂牌价松得快——挂牌还没动，实际谈下来已经能低一截。

识别这种行情有个土办法：问几家供货方“现在下单多久能发”。答“今天就能装车”的时候，多半是库存压着，价格还有空间。反过来，报出去两周以上交期的，别再指望议价，先把交期锁住更实际。金浩丰这边的口径一直是当天报价、当天核货，问交期本身就是在问行情松紧。

第三个转折撞上了上游检修排期

年中往后，上游装置进入集中检修季，供给这一头先动。这类转折起得快、回落也快，因为不是需求推起来的。跟着追高的，往往在回落时被套住一批库存。

判断是供给推的还是需求推的，看两个信号就够：供给推的，各家报价几乎同时动，幅度接近；需求推的，报价参差不齐，谈的空间大。前者只能等，后者可以谈。

第四个转折是年底的合同季

年末这一段现货成交清淡，真正在谈的是明年的框架合同。这时候挂牌价的参考意义有限，能谈到什么价取决于你能承诺多少量、多长周期。今年设备更新带出来一批改造活，手上有明确改造计划的厂，这时候谈量比较有底气。

谈框架合同要注意一件事：把量和价绑在一起容易，把量和交期绑在一起才管用。承诺了年度量却没写清单次交货的响应时间，真到急用的时候，价格再低也顶不上。合同里加一句常备规格的发货时限，比在单价上抠两个点值钱。

时间轴怎么用在明年的锁价上

• 把四个节点标在日历上，提前两周做决定，别等价动了再反应
• 季节性摩擦引起的涨幅不追，需求侧的跌幅可以吃
• 常备规格按月锁价，非常备规格随用随谈
• 每次成交记下当天的挂牌价，一年后就有了自己的曲线

这条时间轴只对 PP 这一类通用料成立，而且只反映我们这一年经手的成交，不能当行情预测用。真要判断趋势，还得看上游装置的开工和下游的实际订单，那两头我们看不全。

按月用量锁价这件事金浩丰一直在做。要说明白的是我们锁的是加工和供货这一段，粒子行情谁也控不住——真遇到大幅波动，我们会提前打招呼让你自己判断，不会闷着头按老价发到断货为止。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。