年末下单最容易走两个极端：怕涨价就一口气把明年的量压进来，怕压库存就一张也不订，等开春再说。两种都不算策略。稳妥的做法是先把要买的料分成三类，涨、平、缺，各走各的节奏。

三类怎么分

序号	速查项
1	涨：原料端在往上走、供应偏紧的品类。对 PP 来说主要看上游树脂的行情和排产，这个不是靠猜，是靠问——问供货方最近的到货周期和产线排得满不满。
2	平：行情稳、随时买得到的通用规格。常规厚度的本白板、常用口径的直管管件、常用规格的填料球，多数时候都在这一类。
3	缺：不是贵，是根本排不上。灰板、瓷白、阻燃料、非标壁厚的大口径管、按图打孔的法兰，这些要凑批次排产，年底产线批次本来就少，错过一批就得等下一批。

三种下单节奏

涨的这一类，做法是锁量不压全款：跟供货方约定一个季度的用量和价格，分批提货。价格定住了，钱和场地还没占死。按月用量锁价这种安排就是干这个用的，年底谈比开春谈好谈。

平的这一类，最好的策略是不动——保持现有常备量，随用随订。这类料的机会成本最低，压在库里纯属浪费周转。

缺的这一类必须提前。把明年一季度确定要用的非常规规格挑出来，年前下单排产，哪怕先付定金。这类料的痛点从来不是价格，是等不起：一个非标法兰卡住，整台设备交不了。

分类之外还有三件小事

• 把今年的领用记录调出来按品类排序，前面两成的品类通常占了八成的钱，先管这些
• 年底盘一次呆滞库存，超过半年没动的规格，明年别再进
• 非常规和常规规格分开报，混在一张单里报，交期只能按最慢的那一项给

三类之间会互相搬家

这个分类不是定死的，一年里会动。今年一直在平类里的常规厚度板，明年上游一检修就可能变成缺类；一直算缺类的某个口径，用的人多了产量上来，也会变回平类。所以这张分类表最好一个季度过一次，别用去年的表下今年的单。

怎么知道它在往哪边动？看两件事就够：一是每次询价时供货方回的交期有没有变长，二是同一个规格的报价有效期有没有缩短。有效期从一周缩到两天，通常说明上游在动，这时候该把它从平类挪到涨类，节奏跟着调。

年底不该做的事

不要为了用掉预算把一整年的量压进来。PP 板露天堆会老化，室内堆占地方，放上半年颜色和表面都会变，真到用的时候还得挑挑拣拣。也别指望年底能谈到全年最低价——供货方年底也在收账，价格空间未必比开春大。节奏管得住，价格管不住，这是两回事。

建议留一份最简记录：图纸版本、工况来源、取值理由、到货批次和复测结果。五项不一定要做成复杂台账，但缺了任何一项，几个月后再追“年末采购把料分成涨、平、缺三类”就只能靠记忆。

年前定规格这件事，金浩丰可以先把你明年一季度要用的品类过一遍：常规的照旧随用随叫，非常规的提前排进批次。报品类、规格、数量当天出报价单，常备规格当天发车。哪些该现在订、哪些不用急，我们会分开说，不会一股脑劝你都订了。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。