七月到九月的出货记录昨天按工况分了一遍类。分之前车间几个人打赌，都押高温工况；分完发现真正吃货最多的是恶臭这一族，热工况排第二，高盐排第三。这个顺序跟单价没关系，是件数和面积堆出来的。

三个族的量根本不在一个量级上

恶臭这一族量大，是因为它的活分散。一个污水厂能拆成十几个收集点：格栅间、进水泵房、污泥脱水机房、储泥池加盖，每一处都要格栅板、盖板、风管和法兰。单点用量不大，加起来吓人。

热工况相反，单点用量大但项目少。一个塔后段的降温洗涤，板材一次要几吨，可整个季度这类项目就那么几个。高盐工况的量夹在中间，而且集中在填料和法兰上——塔体常常不是PP的，客户拿PP只做内件和管路。

工况族	用量主力	规格集中在哪	三季度的节奏
恶臭加盖	格栅板、盖板、风管	DN200至DN400，板厚8至12mm	验收季前集中，九月最忙
热工况	板材	12至20mm，幅宽1500	单批量大，间隔长
高盐工况	填料、法兰、垫片	多面空心球、活套法兰	跟着检修走，零散补货

热工况吃板材，臭工况吃管件

这个区别直接决定备货。板材是挤出线上排产的，一次开机跑几百平方，客户要12mm本白，能从库存整板里切；要灰色阻燃料，就得等排产。风管管件不一样，DN100到DN800的直管和弯头必须常年压着现货，因为除臭项目的急件几乎都是管件——现场量完尺寸才发现少两个四十五度弯头，等不了三天。

还有个季节因素：三季度南方雨多，室外吊装的活一停就是几天，急件跟着往后压；等天一晴，压住的单子又一起冒出来。板材的活多在室内车间，受天气影响小，管件的需求则是脉冲式的。这种节奏对备货的考验，比总量本身更大。

这个排序会被两件事推翻

• 一个大项目。万吨级污水厂的加盖改造，能把恶臭这族的量一次拉高一个台阶，但那是偶发的，不能当趋势看。
• 季节。四季度北方进采暖季，热工况和限产撞在一起，有的项目会往后推，有的反而赶在限产前抢工期。

所以这个排序只对三季度成立。拿它去推四季度的备货，最多算个参考。金浩丰的做法是把它拆成两层：确定会滚动消耗的常用规格压库存，波动大的专用件按订单排产。

备货只备能滚动的那一部分

能压库存的规格有个共同点——不管哪个工况都要，比如8mm和10mm本白板、Φ4焊条、DN250直管、多面空心球。这类料压着不怕，三个月内一定走掉。反过来，30mm厚板、特定孔位的法兰、按图纸切好的异形件，压一件就是一件死库存，只能等单子。

颜色是另一层。本白走量最大，灰次之，瓷白多用在对外观有要求的场合。同一厚度备三种颜色，等于把库存乘以三，所以厚板只备本白，其余按单排产。这个取舍要提前讲明白，怕的是不讲，等客户急着要灰板时才说没有。

做完这轮统计，金浩丰四季度会把风管管件和格栅板的现货面铺得厚一些，热工况的厚板仍按订单排产——不是不想备，是尺寸太散，备了也不一定对得上。报品类、规格、数量，当天出报价单。服务热线186 1558 6932（微信同号），邮箱sales@jhf2017.com，山东省济南市。