锁一个月的价，赌的是这三十天里粒子不往上蹿。十年前没人愿意赌这一把——粒子一周就能跳出一个台阶，锁了就是赔。现在这种单子每个月都在签，中间跨了三步，每一步都不是一下子迈过去的。
第一步只锁量不锁价
最早的折中办法是锁量。客户承诺一个月用多少吨，供料方承诺这些量优先排产、优先发货，价格仍按当时行情走。听着像没解决问题，实际解决了一半——排产和备货有了依据，客户至少不用担心断货。
锁量对供料方的价值比看上去大。知道下个月有二十吨板要走，排产就能连起来，同规格连着挤，换料换色的次数少了，损耗跟着降。这部分省下来的，本来就该分一点给客户。
第二步把周期缩短
后来发现按月太长，就先按十天、按半月试。周期短，风险小，双方都敢签。跑了一两年，两边摸清了对方的用量节奏和履约习惯，再往回拉长到一个月，心里就有底了。
这一步走得慢，是因为要攒记录。客户报的月用量准不准、说了要的量到底提没提，这些得跑几个周期才看得出来。有的客户报二十吨实际走八吨，锁价对他没意义，对我们是白占产能。
第三步把浮动区间写进合同
真正让按月锁价站住的是这一步：不承诺绝对价格，承诺一个区间。粒子在区间内波动，价格不动；突破区间的部分，双方按约定分摊或者重新议。金浩丰第一份带区间条款的锁价合同签下来之后，这类单子才真正多起来。
这条写清楚以后，锁价就从对赌变成了风险分担。客户拿到的是预算的确定性，供料方拿到的是量的确定性，谁也没指望占对方便宜。
锁价合同里最容易漏写的一条
是规格范围。客户报“月用二十吨 PP 板”，签了。执行的时候，这二十吨里冒出来 25mm 的厚板和阻燃料——这两样跟常规 8mm 本白板不是一个成本。合同没写规格范围，做起来就是扯皮。
正确的写法是把锁价覆盖的厚度段、颜色、是否阻燃写明，超出范围的另议。麻烦一点，但省掉后面的争执。
另一条常漏的是超量怎么算。约定二十吨，第三周就用完了，后面十吨按什么价？不写，临时谈就容易僵。写清楚超出部分按当时行情，双方都省心。
什么客户我们不建议锁
- 月用量波动超过一半的——锁了也白锁，两边都排不了产
- 项目制、一年就这一单的——按单议价更划算，不用背合同
- 规格特别杂、每单都不重样的——成本口径对不齐，区间没法定
- 只想锁下限、不认上限的——这个我们会直接说做不了
锁价说到底是把不确定性从一方挪到另一方，挪得动的前提是双方都承受得起。承受不了硬签，最后不是断供就是重谈，还不如一开始按单走。
按月锁价对量稳的客户有用，对量不稳的客户是负担。金浩丰能锁的是 PP 板材、焊条、常用风管件和填料这几类的常规规格，非标和来图加工件不进锁价范围。把近半年的月用量发过来，能不能锁、锁哪一段，当天答复。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。
