“头几年谁便宜买谁的，后来固定比价签一家，现在我们自己反倒不备货了。”这是一家做通风工程的老客户，年初在电话里给我们复的盘。十年时间，他的采购方式换了三种，他自己的说法是，最后这一种是被工期逼出来的。
第一种：谁便宜买谁的
最早那几年，风管和板材被当成大宗辅料在买，哪家报得低就下给哪家。单价确实压下来了，代价出现在别的地方：这一批 DN400 的壁厚给到 4mm，下一批同样的价钱变成 3.5mm；这家的法兰孔位按一个体系打，下一家按另一个体系，现场对不上就得扩孔。省下的差价最后大多花在工时上，而工时是算在他自己头上的。
他后来算过一笔账。有一年为了追一批便宜的板，跨省找了家小厂，价格低一成多，第一车料就出了问题——板面有细密的流痕，焊的时候看着没事，槽子做完打压也不漏，运行到第四个月焊缝边上开始渗。返工的工时加上业主扣的工期款，比省下的差价多出好几倍。这类账当时没人记进采购台账，只当成运气不好。
第二种：一年一比价，只签一家
大约第三年开始改成一年谈一次，定一家供货。这一步解决的是一致性——同一套法兰孔位、同样的壁厚公差、颜色批次不打架，现场省心不少。麻烦是签死了一年：原料价上下动的时候双方都难受，涨的时候供方拖着发，跌的时候采购挨说。而且一年一签解决不了急件，工地上临时缺两只变径，还得满城找。
这一步还带来一个副作用：他开始有资格谈账期和换货。零散买的时候多切了两张板、订错一个规格，只能自己认；固定供货以后，常用规格换一换不算什么事。谈判位置的变化，比单价上那几个点实在得多。
第三种：把常用规格压在供方仓库里
现在这一种是他和金浩丰一起磨出来的：按月报个大致用量，常用规格由我们这边备着，他随用随叫，零切散卖当天发车。他自己的库房反而空了。这样做有几个前提。
- 他得肯把下个月的活提前说个大概，哪怕只是“三四吨 8mm 本白，DN300 到 DN400 的管三十来米”
- 双方要认下同一份规格清单，不能这个月按 4mm 报价、下个月临时换成 3.5mm 再来比价
- 非常用规格仍然要排产，这部分不能按急件承诺，我们也不敢这么承诺
这种模式对供方也不是白占便宜。备在仓库里的料是压着钱的，报的量和实际差得太多，压出来的就是死库存。所以只对用量相对稳定、规格相对集中的客户这么做，不是谁开口都能备。
为什么停在第三种没再换
他的原话是：前两种在省钱，第三种在省时间，而这十年时间越来越贵。通风工程的利润大头不在材料差价上，在于窝工和返工少不少。还有一个不常被说出来的原因是责任清楚——料从一家出，出了问题不用先花三天判断是谁的料、谁的活。
通风工程我们不接，现场安装也不做，那是客户自己的生意。金浩丰供的是 PP 板材、风管管件和焊条这些材料，愿意按月报用量的，可以替你把常用规格备在我们仓库里；用量本来就不稳、规格又杂的，我们会直说这种模式对你不划算。186 1558 6932。
