“能不能月结？”十年前听到这句，回答是不能，一律款到发货。现在同样这句话，多数情况下能坐下来谈。中间松开的不是胆子，是这十年攒下来的判断依据。
当年为什么一律先款后货
不是不讲情面。那时候板材这一行的客户结构杂，做一单换一家的多，跑单的事年年有。更要命的是货一旦按尺寸零切、按图加工，就成了专用件，收回来也卖不掉，风险全压在供料这一头。
那几年最典型的一种亏是这样：客户要一批按图切好的 15mm 板，说好发货后一周付款。板切完了，客户的项目黄了，人也联系不上。那批板尺寸零碎，摆在库里三年才慢慢消化掉。
所以那几年的规矩很硬：整板现货可以谈定金，零切和加工件一律款清再动手。
账期是被什么逼开的
是被客户自己的账期逼的。设备厂交货给业主，回款按验收节点走，一个项目拖上半年很正常。他们前面被压着，后面还要求款到发货，现金流就断在中间。
压力是一层层传的：业主拖设备厂，设备厂拖供料方，供料方拖粒子厂——最后拖不动的那一头，通常是最小的那一家。
另一个推力是长期客户变多。按月走量的客户一年打十几次交道，彼此底细清楚。对这种客户还坚持每单先款，交易成本比风险还高。再加上这十年挤出线多了，同规格找得到几家，条件自然要松。
我们现在按什么给账期
金浩丰这几年的口径大致是四条，摆出来给你参考：
- 合作年限和履约记录——连着走过几个周期、有没有拖过，比什么话都实在
- 货的通用性——整板、直管、常用填料这类能转卖的好谈；按图加工件不谈
- 单笔金额与月度用量的比例——单笔占比过大的，先拆单
- 项目本身的回款节点——业主是谁、验收怎么定，客户愿意说清楚的，风险就低一截
这四条不是打分表，是四道门槛。前面三条过了、第四条说不清的，一般给一半——发货收一半，验收后收尾款。折中方案比一刀切好谈。
给了账期之后多出来的活
账期不是签个字就完事。对账要按月做，出货单、磅单、发票得能对上；哪一批哪一天发的、什么规格、多少重量，都要留底。以前这些口头讲讲就过去了，现在一笔糊涂账能拖半年结不掉。
对账最容易出问题的是零切单。一张板切成八块，重量按整板算还是按实切算，两边口径不一致，月底就差出几百公斤。这种事一开始把算法写清楚，比事后掰扯省事得多。
发票也是。规格写笼统了，客户内部报销和成本归集对不上，退回来重开，一来一回半个月，账期就白给了。
还有一条得说明白：账期本身就是成本。资金占着就是钱，这部分要么摊进价格，要么用量来换。想要账期又要最低价，这两件事凑不到一起，我们一般会当面直说。
PP 板材、焊条、风管管件、填料球、格栅和法兰，金浩丰这几类都是自己产。付款条件按合作情况谈，第一单通常还是建议款到发货，不是不信任，是双方都还没有可参照的记录。走过两三个周期再谈，快得多。186 1558 6932，sales@jhf2017.com，山东省济南市。
