单件加工报出去的价，材料常常占不到三成。客户看到一块巴掌大的 PP 件报了三位数，第一反应是抢钱。摊开算就清楚了：画图对刀、装夹找正、试切、首件检验，这几步不管你做一件还是做二十件，都要完整走一遍。做一件，这些时间全摊在这一件上。

一件的钱花在哪

工序	做一件	做二十件（摊到每件）
编程与对刀	全部由这一件承担	摊薄到几乎不计
装夹与找正	占用时间最长的一段	一次装夹批量走刀
切削与材料	占比不高	成为主要成本

这张表能解释一个常见的困惑：为什么数量从一件加到十件，总价没有翻十倍。准备工序是台阶式的，不是按件线性叠加的。反过来说，把数量从一件砍到零点五件是不可能的，单件的地板价就在那儿，再谈也下不去。真要压价，能动的只有数量这一个变量，其余都是固定成本，跟谈判技巧没关系。

顺带说一句，急件还要往上加一档。插单意味着别的活得让路，机床上装夹好的东西要拆下来，这部分损失也得摊在这一件上。愿意等两天的，价能松一点。

为什么我们还是接

接单件的理由有两个。第一，客户的急件往往就是一件——一个法兰盘裂了、一块衬板坏了，整条线停着等这一件，这时候快比便宜重要得多。第二，很多长期客户是从一件开始的：先做一件试装，装得上、用着行，再谈批量。这两种我们都做，只是会把价格结构讲清楚，免得对方以为我们在乱报。

还有一类我们会主动劝退：客户拿着一张网上下载的图，想做一件试试看能不能用。这种活做出来大概率不合用，钱白花，人也失望。这种情况我们更愿意先问清楚它要装在哪儿、替代的是什么，很多时候聊完发现根本不用做，或者换个现成件就解决了。这种单子不接，短期少一笔进账，长期换来的是对方下次还愿意先问一句。

你能帮我们省下的三样东西

1. 图给全：三视图加公差，别只发一张手机拍的照片加一句照这个做。看图猜尺寸的时间也是钱，而且猜错了返工是两头亏
2. 说清用途和受力：知道装在哪儿，我们可以在不影响功能的前提下建议放宽某个公差，加工时间能省一截
3. 能凑就凑：手里还有别的小件，一起下单排在同一块料上，装夹一次做完，比分三次下单划算得多

第三条最容易被低估。很多客户是想起一件报一件，一个月下来报了五六次，每次都按单件算。攒到一起下一单，同样的东西价格能差出一截。

另外，材料自带这件事也值得算一笔。金浩丰的板材和棒材都是自己厂里的，客户不用先买料再送过来加工，中间省下一段运费和一次交接。要是客户手上有现成的料想让我们加工，也接，但料的性能我们不背书——出了问题不好分清是料的事还是加工的事。

来图外协这块，金浩丰有多台 CNC 雕刻机和注塑机，板材、棒材都是自己厂里的，单件也接。开工前我们会先说一句这活值不值得从板上加工——市面上有现成注塑件的，我们会建议你直接买现成的，那比找我们做便宜，也比我们做的耐用。186 1558 6932（微信同号），sales@jhf2017.com，山东省济南市。