先给答案：整板一张也卖，零切按面积算、一平方也切，工地上的急件不设起订量。所以“最少订多少”这个问题在我们这儿没有一个统一的数——三种活的口径完全不同，混在一起问，多半会得到一个偏保守的答复。

起订量不是一个数，是三个口径

大部分供方嘴上给的那个起订量，其实是“低于这个数我不太想做”的心理线，不是硬门槛。真正的门槛来自成本结构：一次开机的固定投入、一次排版的余料、一趟车的运费。这三样在哪种活里占比高，哪种活的起订就高。

问的人心里通常也不是真想买最少的那个数。多数时候他是在试探两件事：这家愿不愿意做小单，以及做小单会不会被宰。所以回答“最少多少”这个问题，光给数字没用，得把为什么是这个数一起说。

所以问起订量之前，先说清自己要的是哪一种：整板、零切、还是补料急件。说清楚了，对方能给你一个准数；不说清楚，得到的往往是最保守的那个数字。

供货形式	起订口径	低于起订怎么办	常见误会
整板	一张起	无门槛，运费另算	以为必须按吨买
零切	按面积计，小面积另计加工费	凑到同批一起切	以为切小块更便宜
急件补料	不设起订	按实际发，运费占比高	以为急件必须整批下

整板：按张算，一张也发

板材是挤出线连续出的，库里本来就压着常用厚度和幅宽。卖一张和卖一百张，对生产没有区别，区别只在运费和装卸。所以整板不存在真正的起订量，一张也装车——只是一张板单独发一趟车，运费摊下来不好看，客户自己算了账通常会再加两张。

需要提醒的是幅宽。1300 和 1500 两种幅宽，按张买的时候单价看着差不少，但要看你的下料图更适合哪一种。挑错幅宽，省下的板钱全赔在余料上。金浩丰这边 1300 和 1500 两种幅宽都常备，2 到 30mm 的厚度里常用的几档也压着货，报厚度、幅宽、颜色和张数，当天就能回价。

零切：卡住的是排版和余料

零切的成本不在切，在排版。同一张板上要排出你要的那些尺寸，剩下的边角能不能用，决定了这单划不划算。要五块小方料，从整板上抠出来，剩下的部分往往就只能当边角料处理。

所以零切的实际口径是这样：面积小不要紧，尺寸零碎才要紧。同样一平方，切成一块和切成十二块，是两个价。客户提供的下料清单如果按尺寸归类整理过，价格能明显好谈。

还有一件事值得提前想：切下来的余料归谁。有的客户要，拉回去做小件；有的客户不要，留在我们这儿。这话说在前头，价格上是有差别的——余料能留下来消化掉的活，报价会松一些。装完车再来问余料在哪，那时候多半已经进了料箱。

急件：起订最低，但价格另算

工地上停着人等料的活，我们不谈起订量，有多少发多少，当天装车。这种活的成本几乎全在物流和插单上，跟数量没什么关系——所以量少不加价，急才加价，这两件事得分开说。

不过急件也有说不的时候。零切要现场排版、现场切，如果车间当天排满，我们会直说今天出不来，让客户再找一家，而不是先接下来再拖到明天。工地上等的是料，不是承诺。

板材整板一张起、零切按面积算、急件当天发，金浩丰的起订口径就这三条，报品类、规格、数量当天出价。要是你的量小到运费比料贵，我们会照直说，建议凑一凑再发——这种时候硬做成一单，对你不划算。服务热线 186 1558 6932，邮箱 sales@jhf2017.com，山东省济南市。