年末这波涨势基本站住了，跟年中那个低点比已经不是一个位置。这时候采购最纠结的是明年一季度到底怎么办：现在补，怕买在高点；等着看，又怕重演今年春天有钱拿不到货的局面。今年的经验其实给了答案，只是要把它翻译成明年的动作。

一季度的常规节奏

时段	通常的市场特征	适合做的事
元旦前后	年底冲量，部分渠道让价回笼资金	把常用规格的量谈下来
春节前两周	司机陆续回家，物流开始紧	工期紧的活的料先拉回厂
春节到节后两周	下游停工、库存累积，价格承压	观望，谈框架不急着提货
三月前后	复工与春检同时启动，需求集中回来	该补的补，别再等

明年春节在二月中，比今年晚了半个多月，这条节奏整体要往后挪。挪的结果是元旦到春节之间的那段空档变长了，这段时间既有让价又还没到物流最紧的时候，是几个窗口里比较从容的一个。

要注意的是这套节奏描述的是常规年份。今年年初就被打乱过一次，节后复工推迟了不少，整条节奏后移了一个多月。所以做计划时把节奏当参考，不当承诺，每个窗口都留一点提前量。

今年留下的两条判断

第一条：拿得到货比拿得便宜重要。今年春天很多厂手里有价格合同，照样等了三四周。定备货量的时候，参照系应该是断料停线一天的损失，不是每吨差多少钱。这两个数量级往往差得很远。

第二条：锁量比锁价扎实。锁价合同在极端行情下会被违约金击穿，锁量条款配上最低月供量和缺货补偿，实际约束力更强。谈明年框架的时候，把这几行字加进去，比在单价上多磨半天有用。

第三条是别把库存全压在年前。年前压得太满，节后如果价格回落，账面上的料就成了高价库存，全年的成本都被它拖着。合理的做法是分批：年前拿一部分保开工，节后看情况再补第二批。

备多少和备什么

不是所有规格都值得备。判断标准是用量稳定性和替代难度：常年在用、随时可能急要、替代规格不好凑的，值得压库存；一年只用一两次的非标厚度，占资金还不好周转，需要时按零切走更合适。

备货的形式也可以变通。自己压库存要占资金和场地，让供方按你的月度用量替你备是另一种方式，货权和资金压力都在对方，代价是要给出相对靠谱的用量预测。这两种方式各有各的适用场合，不必二选一。

金浩丰这边的做法是按客户报来的月度用量备常备规格，货压在我们仓里，客户要多少提多少。这种方式对用量稳定的客户合适；一年做三五个项目、每次规格都不同的，硬要锁量反而把自己绑住。

别指望预测出价格

看行情的目的不是猜准点位，是判断风险在哪一侧。眼下成本端和需求端都还在往上顶，极端行情的推手已经退场，合理的预期是回到跟着原油和装置检修走的常规波动。真要盯，盯排产结构和检修计划比盯日报价有用。

还有一条实用的：把交期也当价格看。同样的报价，一个七天到货一个二十天到货，对赶工期的项目来说不是一回事。年初谈框架的时候把交期承诺写进去，比在单价上抠更有价值。

按月用量锁价、替客户把常用规格压在库里、随用随叫，这是金浩丰这些年一直在做的事。料价往哪走我们也猜不准，敢承诺的只有备货和交期——常备规格今天有货今天发车，非标件按排产说实话，排不上会提前告诉你，不会拖到交期那天。186 1558 6932。