雕刻车间的排产板上，这个月标红的活占了一多半。标红是非标件的意思——来图加工、异形孔位、加厚壁的管件、拼焊的异形箱体。十年前这块板上标红的是零星几条，多数格子里写的是DN200法兰、10mm板切件这类标准活。板上的颜色比任何统计都直观。
CNC车间的活排到了哪
现在排产是按图纸版本排的，不是按品名排。同一个客户的同一个件，这个月可能是A版，下个月是B版，孔位挪了十毫米，程序就得重写。排产员手里最厚的一沓不是工单，是图纸变更记录。这在十年前根本不是一项岗位内容。
版本这件事我们吃过亏。有一次按客户先发的图做完，装配时才发现他中途改过一版，改动只在一个孔的位置，邮件还发给了另一个同事。返工的钱谁出，扯了半个月。从那以后所有来图必须带版本号和日期，没有的我们自己编一个回过去让他确认。
非标为什么一年比一年多
- 新建项目少了，改造项目多了。改造要接老设备，老设备的接口五花八门，能对上标准件的很少。
- 场地越来越紧。新加的治理设施常塞在犄角旮旯，管路要绕，绕出来的弯头角度就不是标准的那几个。
- 工艺细分。同一类设备，不同厂家的工艺参数不同，配套件跟着分化。
- 业主开始提自己的要求。有的要求所有法兰打一样的孔位便于备件互换，有的要求管件全部加厚，这都会把标准件变成非标。
标准件不是没人要，是在拼价
常用规格的板、常用口径的直管和法兰、常规填料球，量还在，甚至更大，但价格是透明的——几家一比就那么点差距，谁都不敢多要。这类活现在拼的是有没有现货、能不能当天发车、账期怎么算，比的不是加工能力。所以做标准件的厂在往库存和物流上使劲，做非标的厂在往图纸和机时上使劲，两条路慢慢分开了。
这对客户其实不是坏事：标准件去比价，非标件找能做的厂，两边分开谈，比让一家把两种活都包了划算。麻烦的是备件——非标件出了问题只能找当初做的那家，所以图纸和件号最好自己也存一份。
按公斤报价报不了非标
标准件按公斤或者按张报，简单直接。非标不行：一个件的成本里，编程、装夹、首件确认可能比材料还高，量越小这个比例越夸张。所以非标报价要拆成材料加机时加工装，量小的时候单价看着吓人，客户第一反应是我们乱报。这时候金浩丰的做法是把构成摆出来，告诉他量提到多少、单价会掉到什么位置——摆出来之后，多数客户会自己调整批量。
来图加工的责任线划在哪
这条线必须先划清楚，否则出了事扯不明白。我们对“按图做”负责：尺寸、孔位、材质、加工面，图上写什么做什么，做错了我们返工。我们不对“图对不对”负责——壁厚够不够、跨距合不合理、这个位置该不该用PP，是设计方的判断。看图时发现明显不合理的地方我们会提一句，比如PP件用在明显超温的位置，会先问一句再开机，但提醒不等于替客户做设计，也不等于我们接过了校核的责任。这条线写进合同一句话，比事后讲道理管用。
来图外协、异形件、加厚管件这类活金浩丰接，报价拆成材料和加工两块，量小的会先跟你说清楚单价为什么高。设计校核和现场安装不做，图上不合理的地方我们提醒，签字确认还是你们技术负责。服务热线186 1558 6932（微信同号），邮箱sales@jhf2017.com，山东省济南市。
